文/王利阳

为人父母之后与没做爸妈之前的心态是截然不同的,这是靠想象无法体会的感受,只有当了爸妈才会真正长大,这是许多过来人的经验之谈。一旦有了孩子,就会把大部分精力都放在孩子身上,孩子的吃穿,孩子的安全,孩子的教育,无时无刻不牵动着爸妈的心,所以现代商人都认为孩子的钱最好赚。

母婴电商:从B2C到O2O到特卖再到跨境,市场竞争愈发激烈

从2000年乐友孕婴童网站上线以来,母婴电商已经走过了近16年的时间,这期间母婴电商的发展起起伏伏。从早期红孩子的邮购目录到成立B2C网站,到淘宝、京东、当当等设立母婴频道,再到苏宁收购红孩子推母婴电商O2O,再到蜜芽宝贝、贝贝网等母婴特卖,以及神爸等近期纷纷主推的跨境母婴特卖等,每个时间段都有新的明星企业涌出,同时市场的动态变化导致主流模式不断革新。

如今,越来越多的电商企业都已经盯上了母婴这块市场,除了淘宝、京东、苏宁、当当、1号店、亚马逊等综合电商之外,近期的聚美优品也在通过投资宝宝树来发力母婴电商,而在此之前唯品会已经在母婴电商市场暗中布局已久了。

实际上,母婴电商如此受到关注的背后,是资本市场的重新认识。近期聚美优品是斥资2.5亿美元投资宝宝树,在此之前,时间再往回调2年,苏宁只用了6600万美元就收购了当时第一的垂直母婴电商红孩子,可见在那个时期的母婴电商环境是多么不被看好。

2012年是母婴电商最为痛苦的一年,因为那时是各大综合电商价格战最猛的时期,从2010年到2012年,亚马逊、京东、淘宝、当当、苏宁先后上线了母婴频道,2012年母婴电商行业被彻底洗牌,红孩子因目标过大而未能幸免,终于因得不到投资人的支持而倒下了。两年之后,随着唯品会、聚美代表的特卖模式获得资本市场的认可,母婴特卖开始崛起。进入2015年风向又变了,跨境成为了母婴电商的主题,这又催生了神爸、唯一优品等新的母婴电商出现,让整个母婴电商市场的竞争愈发激烈。

换个思路:妈妈市场竞争惨烈,奶爸成市场切入点

竞争越激烈就越需要去发现市场细节中存在的机会,此前母婴电商们都在跟着市场热度走,无论是B2C、O2O、特卖,还是现在的跨境,只要哪个方向热门大家就蜂拥而至的去争抢。其实,细细去看母婴电商市场,这个市场真的就只是针对“妈妈消费者”的么?除了在产品和模式上用心之外,更需要关注消费群体特征变化,换个思路的话会发现,在母婴电商市场中潜藏着众多的“爸爸消费者”。

在艾瑞的《中国母婴行业:线上数据洞察报告》中提到了一个很有价值但却被忽视的数据,在其2014Q2对用户属性的调研中发现,母婴网购中,女性用户只是略大于男性,其中女性占比51.5%,男性48.5%。在艾瑞的另一份报告《2014年中国网络购物用户行为研究报告》中统计了2013年男女常购商品类别的占比,其中,女性常购品类前五占比分别是服装41.3%、充值15.4%、美妆9.4%、家居7.8%、母婴4.9%;而男性分别是服装28.0%、充值19.9%、家居8.1%、彩票5.7、母婴5.3%。对比之下不难发现,男性在母婴网购市场的消费能力并不比女性差,甚至比女性更乐于购买母婴产品。

也就是说,过去母婴电商们一直忽视了爸爸消费者的重要性,整个网站设计也都偏重妈妈们的喜好,针对爸爸们提供服务的母婴电商几乎没有。这是一个非常值得重视的问题,在下一轮的母婴电商竞争之中服务爸爸的母婴电商很有可能异军突起,实际上近期已有类似的网站通过与《爸爸去哪儿3》达成合作而崭露头角。

从《爸爸去哪儿》到《虎妈猫爸》,暗示爸爸经济成新增长点

现代社会,女性相夫教子、勤俭持家的传统观念已经烟消云散,父亲带孩子已经成为近两年的社会话题,尤其是从三年前的《爸爸去哪儿》热映开始,爸爸的角色在家庭中开始承担更多照顾孩子的重任。从这两年的综艺节目和电视剧的内容来看,亲子话题,尤其是父子关系已经成为喜闻乐见的热点内容。

近段时间以来,有关父子关系的内容就没有断过,《爸爸去哪儿》、《爸爸回来了》、《虎妈猫爸》、《我的宝贝》等综艺和电视都是在暗示爸爸们应该更多的承担照顾家中孩子的重任,而不是放手交给妈妈或者长辈来管。不少爸爸更加积极主动的与孩子沟通,相应的爸爸们与孩子沟通多了,在互动中知道孩子的需求,进而就可以带动更多消费,这是母婴电商的市场机会。在这些电视内容的带动下,着实让爸爸意识到照顾幼儿的重要性。

对于爸爸们而言,不会有那么多精力到线下母婴用品店内闲逛,但却可以随时用手机看看母婴电商网站都有什么东西好卖,尤其是特卖模式更是符合爸爸们简单直接的购物方式。艾瑞数据显示,2013年孕婴童市场规模有1.43万亿,而线上交易额只有860亿,母婴电商这块市场还有非常大的成长空间,而爸爸市场确实是母婴市场值得关注并且可以深入去挖掘的市场。

微信公号:科技不吐不快

注:本文为作者独立观点,不代表网易科技立场。

《易语中的》为网易科技旗下重点打造的专栏作者平台,欢迎投稿!投稿通道:tougao@service.netease.com

版权声明

本站内容均来自网络转载或网友提供,如有侵权请及时联系我们删除!本站不承担任何争议和法律责任!



YouTube计划推出自己的互动原创节目

根据SlashGear的报道,YouTube已确认该公司正在制作自己的互动原创节目,并采用实验形式。这些节目将允许观众选择故事的下一步进展,使观众能够参与节目。该项目已交由YouTube的Ben Relles负责,后者是该公司无剧本节目的幕后推手。 YouTub

YouTube计划推出自己的互动原创节目

NASA披露:波音送宇航员去空间站要价比SpaceX高60%

北京时间11月15日下午消息,据外媒报道,NASA监察长周四发布该机构的商业载人计划报告,拟与波音公司和SpaceX合作,开发运载工具将宇航员送至国际空间站。 虽然报告也提到了两家公司在开发各自的运载工具——Starliner和龙飞船——时遇到的常见技

NASA披露:波音送宇航员去空间站要价比SpaceX高60%

17周年旗舰来了!魅族17 mSmart 5G技术分享会4月17日见

4月14日消息,魅族17官方开始预热,4月17日下午2:30举行魅族17 mSmart 5G快稳省技术分享会。从官方公布的信息来看, 这次会议的主题是mSmart 5G快稳省技术分享会,而非魅族17的发布会,魅族17具体发布时间可能会在4月17日当天公布。 魅族科技助理副总裁万志强表示, 本周五

17周年旗舰来了!魅族17 mSmart 5G技术分享会4月17日见



北京市中华厨艺研究会成立三周年年会暨首届“穆堂香”杯中华厨艺创意大赛圆满落幕

北京市中华厨艺研究会成立三周年年会暨首届“穆堂香”杯中华厨艺创意大赛于2019年12月19日在唐瑞隆北京味道云岗店隆重召开,出席本次盛典的嘉宾真可为群星闪耀,大咖云集,在场嘉宾感到无比的荣耀自豪,大会内容丰富,年会呈现展现硕果累累,参赛选手作品云集,参会嘉宾及选手300多位,

北京市中华厨艺研究会成立三周年年会暨首届“穆堂香”杯中华厨艺创意大赛圆满落幕

NASA展示机器人酒店:将部署在ISS外边用于保护重要硬件

据外媒报道, NASA日前展示了其将送入太空的“机器人酒店(robot hotel) ” 。 该设备是SpaceX于当地时间12月4日发射的商业补给任务的一部分。这一机器人酒店将被部署在ISS外边用于保护重要硬件免遭来自太空的威胁。通过协同运转,机器人酒店及仪器将协助保护IS

NASA展示机器人酒店:将部署在ISS外边用于保护重要硬件

特斯拉成立以来首次实现连续三个季度盈利

5月1日消息,据国外媒体报道,特斯拉今年第一季度公布实现盈利,该公司成立以来首次实现连续三个季度盈利。 特斯拉 特斯拉第一季度GAAP(通用会计准则)营业利润为2.83亿美元,营业利润率为4.7%。 特斯拉第一季度GAAP净利润为1600万美元,一季度非GAAP净利润(未计股份支付费用)为2.27

特斯拉成立以来首次实现连续三个季度盈利


Is CES becoming too big for its own good, reducing its effectiveness?

[photopress:cesbad.jpg,full,center] For companies showing off new products, just how effective is the Consumer Electronics Show? Reading the New York

Is CES becoming too big for its own good, reducing its effectiveness?

特斯拉纯电皮卡Cybertruck销售成绩公布

本周,特斯拉发布了全球首款纯电皮卡Cybertruck,造型科幻,引人入胜。由于皮卡在地广人稀的美加地区颇有市场,加之特斯拉的影响力,Cybertruck已经收获了不俗的预定量。根据CEO马斯克最新公布的数据, 仅仅1天时间,Cybertruck收获总计14.6万辆订单,其中42%选择双电机版本、

特斯拉纯电皮卡Cybertruck销售成绩公布


EVGA正式发布SR-3 DARK主板

更大并不总是更好,尽管在游戏显示器方面,我认为盯着更大的显示屏比看着较小的显示屏更有趣,即使只有1080p也是如此。如果您同意,请查看MSI的27英寸Optix MAG270VC。它在百思买的售价为199.99美元,比其标价低100美元。当然,一个27英寸的面板非常适合1440p,但是如果您不打算花

EVGA正式发布SR-3 DARK主板

阿里文学启动新春读书节 低价读百万本电子书

1月25日消息,阿里文学宣布联合天猫图书启动“天猫读书节”,新华文轩、中信出版社、当当网、博库书城、电子工业出版社等上百家出版社、书商会加入到本次读书节。1月25日至2月10日期间,消费者可以打开手机淘宝搜索“免费读书”进入天猫读书节活动页面,并参与互动领取免费电子书。春节活动期间,每人可领取百余本

阿里文学启动新春读书节 低价读百万本电子书


OPA2171-Q1

OPA171-Q1 系列器件是 36V 单电源低噪声运算放大器 (op amp),能够在 2.7V (±1.35V) 至 36V (±18V)的电源电压范围内运行。该器件采用微型封装,并且具有低偏移、低漂移、低带宽以及低静态电流特性。单通道、双通道和四通道版本均具有相同的

OPA2171-Q1


百度第三季度净利润4.929亿元 同比增长41.7%

北京时间10月27日 (美国东部时间10月26日),百度(NASDAQ:BIDU)公布了截至2009年9月30日的第三季度未经审计的财务报告。财报显示,2009年第三季度百度营业收入为12.787亿人民币,与2008年同期相比增长39.1%;营业利润约为5.214亿元人民币,与2008年第三季度相比

百度第三季度净利润4.929亿元 同比增长41.7%

Microsoft brings more AI smarts to the edge

At its Build developer conference this week, Microsoftis putting a lot of emphasis on artificial intelligence and edge computing. To a large degree, t

Microsoft brings more AI smarts to the edge

移动菜谱类O2O:竞争激烈 下一个新风口

文/沙水近日,易观国际发布了“2014年1月移动美食类APP数据分析”报告。其中,移动菜谱凭借便捷快速的特点,在月度活跃数方面独占鳌头,好豆菜谱和下厨房分列第一位与第二位,第三名是肯德基APP。第4至第7为也都是菜谱类APP,第8到第10为美食发现类APP,移动菜谱类APP占据了美食类APP前十席中

移动菜谱类O2O:竞争激烈 下一个新风口



新闻

新闻 | 一个电子设计师的网站

热门推荐


随机推荐



扎克伯格捐赠1000万美元帮助解决种族歧视问题

Facebook对特朗普帖子不作为,扎克伯格却捐款1000万美元帮助解决种族歧视问题凤凰网科技讯 北京时间6月1日消息,在当地时间星期日发布的帖子中,Facebook CEO马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)承诺捐款1000万美元,用于解决种族歧视问题。扎克伯格在帖子中写

了解更多 »

与推特互怼之后,特朗普被曝给扎克伯格打了个电话

多家外媒确认,5月29日,美国总统特朗普给Facebook(脸书)首席执行官(CEO)马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)打了个电话。最先报道此事的新闻网站Axios称,虽然不清楚特朗普究竟和扎克伯格在电话里讨论了什么,但双方都将这场对话描述为富有成效(productive

了解更多 »

世界上使用频率最高的网站之一 推特CEO办公就用一部手机

凤凰科技讯 北京的6月1日消息,如果告诉你,作为世界上使用频率最高的网站之一,Twitter(推特)的CEO却连一台电脑都没有,仅仅是用一部手机,多西(Jack Dorsey)用自己的智能手机运营管理着全球最大的社交网络平台推特和数字商业服务公司Square,你可能觉得不可思议!推特总部位于加州旧金

了解更多 »


艾金森