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芒果移动王江:移动广告已瞄准智能电视

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编辑: 1   作者: 网易   时间: 2014/05/06 10:54:10  


专访:芒果移动广告CEO王江

芒果移动广告平台CEO王江

 5月6日消息,今日在GMIC全球移动互联网大会上,芒果移动广告CEO在接受网易科技专访时表示,移动广告在电视上一定有机会,在下半年很快会在电视上看到实际的投放。

王江表示,芒果移动已经开始和一些厂商开始探讨,对互联网企业来说真正的利润来源不是硬件,而是硬件销售之后的收益,广告是其中很重要的一部分,在智能电视上会以展示广告为主,更适合品牌广告主。

去年百度、腾讯、阿里等巨头纷纷布局移动广告,一定程度上也导致了移动广告行业的大洗牌,王江表示这些巨头有广告的基因,所以自己做移动广告平台而不是收购,就是顺理成章的事情,

王江认为,巨头的进入也未必完全是坏事,一方面巨头和业内的合作伙伴紧密合作,另一方面通过洗牌淘汰掉了一些小平台,剩下来的都是精兵强将,二队创业者来说,在垂直领域还有机会。

以下是网易科技对话芒果移动广告CEO王江实录:

网易科技:各位网易的网友大家好,今天我们有请到芒果移动的CEO王江王总来到网易科技采访间。

王江:各位网友大家好,非常荣幸参加今天GMIC的会,也非常荣幸接受网易的专访,就像刚才说的,这是我最常用的客户端之一,所以说,更加荣幸。

网易科技:谢谢王总。听说今年王总这边上线了一些新产品,能不能给我们介绍一下?

王江:确实是这样的,之前我们芒果是一家中国最大的移动广告聚合平台,又逐步进化成中国最大的移动广告SSP,所以都是媒体方平台,而在今年2月份,我们终于上线了芒果AMAIX(音),移动广告交易平台,是中国第一家最纯粹的移动广告交易平台,我们之前在沟通时也谈到过,移动广告的程序化购买将会是未来发展的趋势,而我们移动广告交易平台的推出对于程序化购买应该是具有里程碑意义的事情。

网易科技:“程序化购买”具体是什么产品?

王江:程序化购买其实是相对之前的购买方式而言,如果一个广告主想要把广告投放到媒体上,步骤基本是由人工操作,包括和媒体谈价钱的过程,投放的过程,都有很多人工痕迹存在,并且更多认可的是可能是媒体本身的价值,而不是这个媒体背后真正看媒体人的价值,而这个程序化购买其实就要把这个事情往前提升好几个光年,第一,所有购买流程不再通过人工方式,而是在零点零零一秒之内就会完成通过竞价方式,媒体后面一个人,这个人是什么属性,是男是女,收入情况怎么样,在什么位置,把信息都展示给各家可能的广告主,各家广告主对这个人竞价,既能保证媒体价值获得最大释放,同时广告主可以只把广告投给自己需要的人,不但省去了繁琐的工作,对精准投放也是非常有好处的,达到了双赢,这是程序化购买的意义。

网易科技:就是RTB?

王江:对,RTB。

网易科技:我最近听到的一个词,原生广告被说得比较多,这是个趋势,但是原生广告是有矛盾,一个产品要标准化才能大规模推开,原生广告是高度定制产品,很难规模化,对这个趋势您是怎么判断的?

王江:是这样的,对于原生广告,所有人都是又爱又恨,爱的话,这个广告形式真的是对用户体验没什么损害,我其实已经在一些非常不错的应用上看到了很好的原生广告的应用,但为什么它一直没能大规模流行起来呢?就是你刚才说的问题,每一家都是不一样的,需求也是不一样的,所以说每次为某一个APP定制一个原生广告的成本是非常高的,无法做到通用化。但在往前发展的过程之中,我们也看到一个很有意思的东西,各家无论是广告平台还是移动广告从业者,他们在努力的将它进行标准化,也就是说,在非常复杂多变的原生广告中也能总结出一些有共性的东西,比如新闻列表中插播一条广告的形式,信息流广告,这也可以定义出它的一些必要元素,当这个东西被非常标准的定义好之后,突然就变得可以规模化了,还有焦点图的滚动方式,更多其它的方式,所以这还是需要一点时间把它标准化,但一旦标准化之后,原生广告将会是挡不住的趋势。

网易科技:还有一些趋势,最近越来越多的工具产品通过应用分发赚钱,应用墙其实也是一个很受欢迎的产品,还有一个是积分墙,也是非常受欢迎的产品,今年下半年会不会有类似新的广告形式出现?

王江:广告形式一直层出不穷,从最早百分之百全是横幅广告,现在来看的话,因为我们今年初发布了一个报告,截止去年第四季度看,就已经有不到10%的移动广告比例来自于全差屏,全屏或者插屏,举个例子来讲,Banner比例还是比较小,全插屏的视觉冲击力和表达东西的丰富程度都高很多,大家一直在探讨形式,很多人提到积分墙算是不太有效的形式,毕竟它是有点目的性过强,但如果积分墙现在只用于下载这一件事情,是不是我们把它小看了?未来它可以应用更多的事情,甚至一些品牌广告推广,对一些视频的东西可以通过积分墙让消费者了解某一件产品的特性,我们已经看到国外有一些这样的广告形式了,还有一些基于LBS的广告形式,我们其实也是在国外市场中看到,但目前还都没有到很流行的方式,所以我只能说大家都在探索,但未来确实会是一个比较丰富的广告形式的市场。

网易科技:去年一开始我们都期望品牌广告主进来一起把市场做大,但后来真正把市场刺激起来的是手游市场。今年,O2O方面有没有一些新的移动广告的机会?

王江:是这样的,我们对于广告的形式做了三种分类,把一类叫品牌广告,另一类叫效果广告,在移动广告端主要的效果广告是指下载类广告,还有第三类我们管它叫本地广告,刚才你谈到O2O,线上线下的,刚才我提到的本地广告,其实尤其适合于移动设备,因为它相对来说,碎片化和移动性其实是非常强的,而且对用户的信息,包括他的地理位置的获取也非常强,很适合这个,但目前在这个阶段还没有真正能够流行起来,有几个原因,举个最简单的例子来讲,之前有人说过一个笑话,我在一个面包店,让周围所有人都看到这个广告的机率还远不如请几个人发传单达到的覆盖率高。为什么呢,现在我们大多数的交易形式是一个个广告平台,每个人都是有限的广告媒体,广告主,如果O2O再精准的话就更找不到彼此了,符合条件的人很少,只有他有一天进化到大规模交易,像我们刚刚提到的广告交易平台的交易方式,SSP一方有大量的媒体跟流量,另一方有大量的广告主,而他们之间打通了所有隔开的东西,可以自由交易,突然之间彼此找到了广告主或者找到媒体的机率就会高很多了,所以只有通过这样的方式,O2O才有可能有更大的发展,所以交易形式在其中起到很重要的作用。

网易科技:今年我们还看到一个非常突出的特点,巨头投资和收购非常多,但在移动广告这块我们可以看到,包括百度、腾讯、阿里,他们都去做自己的广告分类,而没有通过投资和收购杀入,为什么会出现这种情况?

王江:第一,对于这些巨头而言,他们在这方面的基因都比较强壮,不管是地图还是其它,你要重建的过程是很漫长的,无论是百度还是阿里,他们在广告上都有非常强壮的基因,自己尝试做这个市场是非常顺理成章的事情,但没有收购并不代表他们没有合作,每一家巨头在做的过程之中都不是单打独斗的,比如他们对于流量的采购,并不是自己一定要雇上百人的团队一个个谈媒体,重复前三年重复的事情,不是,他们直接进入到了批量化的,类似和芒果这样的合作伙伴的大规模合作之中,所以虽然没有收购,但合作还是非常紧密的,和行业中每一个环节的合作都很紧密。

网易科技:会不会对原来一些行业内移动广告的平台造成很大冲击呢?

王江:其实或多或少已经造成一定冲击了,我记得去年网易这边写过一篇文章,移动广告平台洗牌,为什么洗牌呢?其中一个原因就是巨头们进来的冲击嘛,冲击一定是有的,但冲击不一定是怀德,对我们来讲,淘汰一些相对规模较小的、效率较低的平台不一定是坏事,剩下的一定是精兵强将,我们并不是看到只被淘汰一些旧平台,没有新平台进来,在我们所观察到的过程中,新平台一直没停的往行业里进,而且每家在进的平台,虽然现在你可能还没看到特别大规模的平台,但他们都有自己的特长,不像当年那些做移动广告平台的,好象所有人只是因为头脑一热大家做也也做,这些新做的有的专门做O2O,有的专门做效果类广告,有的专门做品牌类广告,都有自己的特点,在我们心中,管它叫移动平台2.0的阶段,这对巨头的介入和整个产业的升级是有一定关系的。

网易科技:机会其实还是有的,在一些特别细分的、垂直的广告领域。

王江:没错,机会绝对是有的。

网易科技:还有一点,今年智能硬件很火,智能硬件没有屏幕,对广告不是机会,但智能电视或智能路由对移动广告来说有没有一些机会在里面?

王江:一定是有机会的,不瞒大家说,我们也在和一些相关的厂商、合作伙伴探讨,现在先不好说我们在实际的做这件事情,更多是探讨,如何使广告进入到这个领域中来,因为大家都是互联网企业,互联网企业真正的利润不是来自于硬件,而是来自于硬件销售之后后面的收益,而广告确实是其中很重要的收益之一,我们看到有些业界内公司对于智能电视开机,包括对频道换频道的广告人士他们都做了一定的研究,我觉得接下来的后半年里,大家可能很快会看到这方面实际广告的投放。

网易科技:和手机上的玩法会有些不一样吗?还是插屏的?

王江:第一,对点击这件事情,因为手机主要的付费方式是靠CPC,看到广告条之后没有任何成本,只有点击广告条之后才会付费,而对电视来讲,由于电视没有手机小屏幕的劣势,大屏幕优势已经发展得很好了,在这么大的屏幕之上可能更多是通过展示来付费,并不是通过点击或更多效果类的东西,可能更适合品牌广告这方面的推广。(顾晓波)