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艾维邑动陈炯:大中型厂商出海要靠IP

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编辑: 1   作者: 网易   时间: 2014/05/06 12:15:43  


专访:艾维邑动VP陈炯

网易科技5月6日讯 在今日全球移动互联网大会上艾维邑动副总裁陈炯建议,未来大中型厂商出海要靠IP。

陈炯给出三个建议,第一要依靠IP,第二要本地化,第三要与当地媒体等资源合作。

以下为访谈实录:

网易科技:各位网易的朋友大家好,今天我们有请到艾维邑动的副总裁陈炯陈总来到网易科技直播间。

陈炯:大家好。

网易科技:陈总先介绍一下今年艾维邑动在业务和产品方面的情况吧。

陈炯:艾维邑动今年的业务主要分三块,第一块是广告,广告作为我们的主营业务,今年将会持续进一步扩张,现在目前我们已经是中国最大的海外移动互联网资源供应商,今年我们会继续把成绩和业绩进行巩固,并且进一步提升,第二块是我们的游戏业务,游戏业务是在去年Q411月份开始筹备组建的,到今年开始,Q1时我们陆续上线了几款产品,包括页游和手游的,各方面的成绩都还不错,Q2时我们已经在筹备2014年的重点产品,基本会在Q3和大家见面。游戏的话,比重会占到集团整体营收的50%左右;第三块是投资,我们和5173的董事长张禀兴(音)、91的董事长胡泽明、前IDG合伙人等组建了一个基金,这个基金在今年会有三个亿左右的投入,我们将会扶持国内20家团队,对海外移动互联网的上下游,包括对CP、媒体、周边一些应用进行全方位的投资,这是2014年的计划。

网易科技:移动广告是我们非常重要的业务,刚才您也说到了艾维邑动在海外的情况,海外移动广告的市场和国内有什么不同,或者有什么经验可以带到国内?

陈炯:国内和海外市场还是有较大不同的,在手机游戏这块国内主要使用第三方渠道更多,Google  Play在中国的市场地位跟海外相比还是有比较大的差异。第三方安卓市场在国内还是作为主流。在海外的话,主要还是APP  Store和Google  Play,市场占有率是基本全部布控的,当然还有一些国内的,昆仑的、360的、91的,在海外也有做第三方市场,在一些中小型国家和第三世界,慢慢逐步堆积量,包括也有这样的媒体采购,应该说目前来说,也在逐步成长,但主流市场还是属于Google  Play和App  Store,国内这个比例正好颠倒,第三方安卓市场和官方渠道,国内和国外正好是颠倒的比例。

网易科技:我看到Avazu在去年业绩的增长情况是700%,为什么会有这么高速的增长?

陈炯:主要还是我们去年一整年我们在中国中大型的运营公司或者是CP,在我们帮他们做推广的情况下成绩非常好,所以他们基本把所有量都切给我们了,业绩增长是非常迅猛的,谦虚地来说,我们在中国对外移动互联网厂商上是属于非常领先的,所以目前在这方面我们有一些优势。

网易科技:国内有很多手游开发者希望走到海外,您有没有一些经验带给他们?

陈炯:国内开发者,我觉得应该分两块来说,一块是大型CP,一块是中小型CP,中小型CP,在以海外的经验来说,我们还是建议中小型CP去做一些创新性的题材以及产品,为什么呢?创新性题材的成本相对较低,就算失败了,它的风险也是可控的,开发周期很短,一到两个月,但如果你一旦被Google  Play或APP推荐,你就会有大量的用户,并且你这个公司,包括你的创业团队就会有非常大的提升,国内的话,我见过的,国内还是有这么几家公司被App  Store和Google  Play推荐,一旦被推荐,他们的产品就可以获得很多自然流量。

举个例子,譬如说有的厂商被推荐什么产品呢?他用了一些差异化产品,譬如街机上有一些比较好的产品,但在智能手机上没有这类型的产品,OK,他正好打了一个时间差,把街机游戏移植到了手机,作为APP和Google Play来说他觉得这个产品很有创意,还比如《愤怒的小鸟》,基于这个玩法,有的公司做出来弹射之后会有一个弹跳,落地的时候手滑一下像蹦床一样可以产生反复的跳跃,这就是在原有基础上进一步提升,要做一些有想法的产品。对中小型团队做有想法的产品,风险其实是比较下的,但一旦成功,你的获利是很大的,对于大型CP来说,以我们的经验,当然你可以看到,现在全球Top10的产品,他们的IP都是自有IP,没有购买一些热门IP,比如现在新出的抢滩(音)游戏,它就是一个梦幻二战的题材,其实它还是靠IP的,包括COC,也是靠IP。

我们公司的建议,从我们了解到的数据来说,我们建议大中型厂商在出海的情况下还是要去靠一下IP,这个IP不一定指某个类型,比如你做卡牌会去靠复仇者联盟,并不是这个性质,我们更多的想法是靠一些大家耳熟能详的故事背景,或者是历史人物。页游上有款比较成功的产品,叫《神曲》,在海外它的成绩非常好,实际上这个产品的世界观靠的是英雄无敌,要有一些沉淀,要有一些规则,去靠一些东西,我觉得会增加它成功的概率,并且做一些微创新,这是对大中型CP的建议。

第二块是本地化,还是要寻找一些专业的,接地气的本地化支持,包括从美术,包括从语言上,譬如中国玩家,像现在比较火的《崩坏学院2》,打非主流线的,可能会说一些很非主流的话,什么“节操碎一地”,这种类似的话,这种话在海外其实也有,但作为一个八级英文翻译,你是一个中国人,是翻不出这种话的,它是学术性的把这个东西翻好,但你不能翻出“神马”,“浮云”这种东西,他是不知道的。所以我们要接地气,要去落地,了解当地市场、当地文化的元素,去做结合,这是要有提升的。

第三要找对当地市场非常了解的媒体、广告商、渠道商合作,这可以大大降低CP的投入成本,提高成功率,因为我们可以寻找到优质渠道或广告商,可以快速定位他想要获取的用户,并且进行大规模的投放和展现。

网易科技:谢谢陈总。